Categoria: Negócios e empreendedorismo

3 passos para o sucesso na criação de um produto

Ao longo dos meus anos de marketing na Internet, frequentemente me perguntam como criar um produto, ou qual é a melhor forma de criar um produto, ou qual produto irá render mais dinheiro, etc.

Eu cheguei a conclusão de que o melhor produto para você criar é um no qual você esteja completamente interessado. Não um que renda o máximo de dinheiro, mas um em que você possa por todo o seu coração e sua alma, tanto na criação quanto no marketing deste produto.

É bem mais fácil ter sucesso fazendo o que você gosta. E quando você adora o que faz, então “se divertir” todos os dias é infinitamente melhor que “ir trabalhar”!

O sistema simples de 3 passos abaixo lhe mostrará como criar facilmente um produto poderoso QUE VENDE e permite que você se divirta criando ele, já que ele será algo que você simplesmente adora. Vamos começar:

1. Vá a uma livraria ou banca de revistas e encontre seu conteúdo.

Na verdade, o primeiro passo é achar algo que você adore completamente. Ou algo que você já adore fazer ou algo que você tem muito interesse mas ainda não teve o tempo de se aprofundar.

Então, vá a uma livraria ou banca de revistas e procure na seção de revistas por todas as revistas sobre o assunto de seu interesse. Se você conseguir achar alguma revista na banca (e provavelmente você conseguirá), então há um mercado para este assunto. Do contrário, nenhuma empresa iria perder seu tempo produzindo uma revista a menos que houvesse mercado para ela. E nenhuma empresa é estúpida o suficiente para iniciar uma revista sem ter feito uma pesquisa completa de mercado antes. Então, se há uma revista, há um mercado.

Compre a revista (ou revistas) e entre em contato com a empresa para comprar os últimos 12 exemplares mais recentes. Esta é sua pesquisa. Esta é também a melhor forma de matar dois pássaros com uma só pedra. Fazendo isso você não precisará fazer pesquisa de mercado para saber se há interesse, a revista já fez isto apenas publicando sua revista.

E mais, você encontrou um monte de informações sobre um assunto que você adora e isto lhe custou por volta de R$ 100. Então agora você tem 12 edições de um tópico que comprovadamente é vendável, e além de tudo, é algo que você adora fazer ou algo no qual você tem um grande interesse.

2. Crie seu produto baseado nos tópicos da revista.

Leia as revistas. Verifique seus anunciantes. Vá a todos os websites anunciados na revista e anote tudo o que puder. Tudo isto não lhe tomará mais que uma semana. Encha seu cérebro de informação sobre o assunto e anote os tópicos que aparecem com regularidade em todas edições. Isto obviamente significa que estes tópicos são os mais interessantes. De outra forma, a revista não escreveria sobre eles com tanta frequência.

Agora você tem uma tonelada de informação e notas, e tópicos específicos que são muito populares. Simplesmente junte tudo em um manual, relatório, livro, curso de estudo em casa, newsletter, etc. E aí estamos! Um produto que tem um grande mercado de interessados que pagam por este tipo de informação. E além de tudo isso, nada do exposto acima pareceu trabalho para você, porque você adora este assunto e estava pesquisando isto ou planejando fazer isso no futuro.

3. Anuncie seu produto para este mercado.

Obviamente o melhor lugar para anunciar seu novo produto é na revista da qual você buscou as informações. As pessoas que assinam a revista já são qualificadas como público alvo para seu produto.

Você pode ligar para a revista e pedir a lista de preços para pequenos anúncios, ou, se você puder, para um anúncio de página inteira. Lembre porém que a lista de preços das revistas sào bastante negociáveis. Não aceite o primeiro preço que eles lhe passarem.

Você pode também alugar a lista de correspondência da revista e mandar uma mala direta. Eu sei que você provavelmente quer focar a maior parte de seu negócio na Internet, como todo mundo está fazendo, mas nunca dispense o marketing tradicional. Ele é geralmente mais certo e orientado a resultados do que a Internet.

E claro, você pode encontrar toneladas de websites em qualquer revista hoje em dia. Escolha alguns de cada edição e visite-os procurando por informações de publicidade. Banners, propaganda em newsletters, propaganda direta, qualquer coisa… A maioria das revistas possuem vários endereços de websites onde você pode checar por informações para anunciantes. Até mesmo no website da própria revista é um bom lugar para anunciar seu produto de informação.

Então veja, iniciando a criação do produto em pequenos passos, enquanto faz algo que gosta, torna tudo isto simples. Aposto que você pode usar esta idéia 10 vezes em 3 meses e no final, ter 10 manuais, e-books, relatórios, newsletters, ou o que quiser, para vender como louco!!!

Nos encontramos no banco,
Wes Blaylock

Um jeito fácil de começar a ganhar dinheiro

Um dos mercados mais interessantes, simples e sem custos para se começar a trabalhar nas horas livres é a venda de informação. Todos os dias milhares de pessoas procuram por informação específica que as ajude a solucionar problemas. Fornecer estas informações é um mercado cada dia maior e mais especializado. Usar seus conhecimentos específicos para escrever pequenos relatórios sobre um assunto que você domina pode se tornar uma saudável fonte de renda extra, praticamente sem custos iniciais. Tudo que você precisa para começar é um computador e um site na Internet para vender seu produto.

Um jeito fácil de começar a ganhar dinheiro.
by Anthony Stillwell

Você sempre escuta os outros falando que não vale a pena vender um produto de R$ 10 e sabe… Eles estão certos. Mas o que muitos deles não te conta é que quando você oferece um GRUPO de produtos atrativos, de baixo custo… Muitas pessoas não compram apenas um. As pessoas compram conjuntos de produtos no impulso.

Você não precisa criar um produto na faixa dos R$ 50 – R$ 100. Você pode simplesmente criar 10 produtos de R$ 10 e oferecer eles de uma forma que pareça natural para as pessoas comprar eles em conjunto.

Certamente você não venderá R$ 100 dos seus relatórios de R$ 10 para toda pessoa que os ver, mas este não é o objetivo. O objetivo é que não leva praticamente nenhum tempo para escrever relatórios curtos, o que quer dizer que você pode começar a ganhar dinheiro rápido.

Se a única opção dos seus visitantes é comprar seu produto de R$ 100, então você estará deixando dinheiro sobre a mesa. Dando as opções certas para as pessoas você chegará muito na frente no longo prazo.

Um bonus adicional é que a medida que você cria mais relatórios curtos, você sempre pode se aproximar das pessoas que já compraram relatórios anteriores de você. É por isso que é importante escrever relatórios com assuntos relacionados entre si.

=> Comece vendendo um relatório de baixo custo.

=> A medida que você cria cada novo relatório, aproxime-se de quem já comprou os anteriores de você. Clientes passados são geralmente a venda mais fácil, especialmente se eles ficaram fascinados com as compras anteriores.

=> A medida que o tempo passa você construirá uma biblioteca de bom tamanho com relatórios curtos que são vendidos por um bom lucro. Você fará vendas durante todo o percurso da criação de um “grande” produto ao invés de esperar até ter um “gigantesco ebook” para vender.

Crie seu “livro” um capítulo por vez e divirta-se com os benefícios financeiros de fazer desta forma. O processo de escrita fica muito mais divertido quando você sabe que bastam algumas páginas para você ser pago. Você não precisa passar por todas as frustrações que outros autores passam.

Pense nisto.

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“O homem desejar ser rico não tem propósito. O homem desejar cinco peças de ouro é um desejo tangível que ele pode realizar. Depois de realizado seu desejo por cinco peças de ouro, com força de vontade para mantê-las, ele pode descobrir formas semelhantes para obter dez peças de ouro e então vinte peças e depois mil peças e, espere, ele ficou rico.

Aprendendo a conseguir seu pequeno desejo mais sincero, ele treinou-se a conseguir um maior. Este é o processo pelo qual a riqueza é acumulada: primeiro em pequenas quantidades, então em quantidas maiores a medida que o homem aprende e se torna mais capaz.

Os desejos devem ser simples e definitivos. Eles derrotam a si mesmos se forem muitos, muito confusos, ou maiores que o conhecimento necessário para concretizá-los”.

Extraído da “Sétima cura para uma carteira vazia” – “O Homem mais Rico da Babilônia”.
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Se você não está conseguindo ganhar dinheiro online, a melhor coisa que você pode fazer é começar pequeno. Sucesso traz sucesso. Eu sei que criar um “pequeno” produto e embolsar R$ 10 – R$ 15 por venda não é a fortuna que você veio ganhar online, mas você deve definir objetivos pequenos e possíveis de obter e aumentá-los a medida que os pequenos objetivos que você definiu deixarem de ser um desafio.

“Fazer pequenas coisas bem feitas é um passo para fazer grandes coisas melhor”.

Querer escrever um relatório não tem uso algum, mas querer escrever a página 1 de seu relatório nos próximos 30 minutos é um objetivo concreto. Quando a página 1 estiver completa, concentre-se somente em escrever a página 2, e assim por diante. Você será capaz de rapidamente terminar um relatório de 10-15 páginas apenas se concentrando em uma página por vez.

No momento que um de seus concorrentes tiver gasto meses para escrever um livro de 200-300 páginas que eles esperam que as pessoas queiram… Você terá ganho dinheiro durante todos estes meses fornecendo informação curta, rápida e na medida para solucionar os problemas que as pessoas tem.

Você terá consistentemente criado uma coleção de relatórios que lhe rendeu dinheiro a cada passo do caminho simplesmente escrevendo uma página por vez. Como lhe soa isso?

Relatórios especiais curtos e informativos são bem focados. O conteúdo é grande e o papo furado é mínimo. Não há necessidade para toneladas de gráficos ou qualquer outra distração que você encontra em vários produtos inchados, maiores do que precisariam ser.

Outra vantagem de relatórios especiais é que com a informação sendo tão focada e especializada, não há limite de preço. Quando você tem uma informação “quente” que as pessoas desejam, você pode cobrar o preço que quiser por esta informação.

Já vi relatórios de 15 páginas sendo vendidos por R$ 15, relatórios de 100 páginas por R$ 100 e até mesmo relatórios de 5 páginas sendo vendidos por até R$ 145. O poder de cobrar o quanto você quiser reside no fato de que informação especializada é difícil de achar. Tem uma montanha de informação geral sobre praticamente todos os assuntos que você possa imaginar. As pessoas estão sofrendo com o excesso de informação. Elas pagam por algo específico.

Você pode vender relatórios de R$ 20 ou mais por causa disto e as pessoas não irão reclamar desde que a informação seja sólida e entregue “os benefícios” que sua carta de venda promete. Lembre que é o resultado que importa… Não o número de páginas que você escreve. Apenas algo para pensar.

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Anthony Stillwell
autor de “Unlimited Free Trafic” e editor de “Free Advertising News”, onde você encontra técnicas gratuitas e originais de publicidade e a inspiração necessária para usá-las. http://www.GetFreeAdvertising.com

Como iniciar um negócio de sucesso em casa

Atualmente, está cada vez mais dificil pagar as contas com somente uma fonte de renda. Por isso, mais e mais pessoas estão investigando as possibilidades de iniciar seus próprios negócios para obter uma renda extra. Muitos destes “empreendedores de meio turno” começam suas novas atividades no conforto e privacidade de suas casas.

Muitas destas pessoas estão ganhando o dinheiro extra que necessitam. Alguns inteligente e cuidadosamente tornaram este esforço de renda extra em negócios de tempo integral, muito lucrativos. Outros estão apenas se ocupando, se divertindo, e aproveitando a vida como nunca aproveitaram antes. O importante é que eles estão fazendo mais do que esperar pelo governo dar-lhes uma mão; eles estão melhorando a própria vida, e você pode fazer isto também!

Os campos de venda por correio, marketing multi-nível, e venda de porta em porta nunca foram tão populares. Se qualquer uma destas formas de renda extra lhe agrada, então depende de você dar uma olhada nelas. Mas estes não são os únicos campos em que você pode iniciar e operar de casa, com pouco ou nenhum investimento, e aprendendo enquanto faz.

Se você digita, pode iniciar seu próprio serviço de digitação; se tem uma camionete, você pode iniciar um serviço de coletas. Simplesmente arrecadando jornais velhos dos vizinhos pode inicia-lo no negócio de reciclagem de papel. Várias donas de casa empreendedoras encontraram o sucesso e a fortuna iniciando serviços de limpeza de casas e/ou apartamentos. Se você tem um jardim cheio de flores, você pode ganhar um bom dinheiro extra entregando regularmente flores recém colhidas para restaurantes e escritórios da redondeza. Você pode tornar um hobby de cerâmica em um lucrativo negócio de canecas de café personalizadas. O que estou dizendo, na verdade, é que há uma infinidade de modos para iniciar e operar seu próprio negócio em casa e ter um bom lucro com isso.

A primeira coisa que você deve fazer, entretanto, é uma pesquisa de mercado básica. Descubra por sí mesmo, em primeira mão, quantas pessoas em sua zona estão interessadas no produto ou serviço que você está pensando em oferecer e que “gostariam de mais informações e pagariam dinheiro por ele”. Isto é conhecido como definir seu mercado e prospectar seus clientes. Se depois desta pequena pesquisa, falando de sua idéia com várias pessoas por um período de um a três meses, você desconfia que essas possoas podem se tornar clientes pagantes, seu próximo esforço deve ser direcionado ao “detalhamento” de seu plano de negócio. Quanto mais preciso e detalhado seu plano – cobrindo tudo sobre como você vai fazer o que precisa ser feito – mais fácil será para você obter sucesso. Tal plano deve mostrar o investimento inicial necessário, seu plano de divulgação, seus custos de produção e procedimentos, seu programa de vendas, e quanto tempo você vai dedicar a isto. Com muita frequência, empreendedores entusiasmados e ambiciosos mergulham em um projeto de renda extra e de repente descobrem que os custos estão acima de suas possibilidades, e que o tempo de dedicação são maiores do que o que eles tem disponível. Vale a pena colocar tudo no papel antes de se envolver, e quanto mais claro você conseguir “ver” tudo antes de começar, maiores suas chances de sucesso.

Agora, assumindo que você tem um mercado alvo, você sabe quem devem ser seus clientes e como você vai atingir eles com seu produto ou serviço. E você tem todos seus custos e necessidade de tempo de dedicação devidamente listados. O próximo passo é colocar seu plano em movimento e começar a ganhar dinheiro.

Aqui está o “segredo” mais importante de todos, relacionado a iniciar e construir um negócio lucrativo em casa, então leia com atenção. Independente do tipo de negócio que você inicia, você deve ter o capital e o tempo disponível para sustentar seu negócio pelos primeiros seis meses de operação. Especificamente, você não deve contar em receber ou gastar nenhum dinheiro vindo de seu negócio com você ou com suas contas durante estes primeiros seis meses. Todo o rendimento de seu negócio durante estes primeiros seis meses devem ser reinvestidos em seu negócio para que ele cresça e atinja o potencial planejado para o primeiro ano.

Depois de passar pela marca dos primeiros seis meses, você pode se atribuir um pequeno salário mensal, e começar a desfrutar os louros de seu trabalho. Mas os primeiros seis meses de operação de qualquer negócio são críticos, então não planeje usar nenhum dinheiro que seu negócio gerar durante este período.

Se você detalhou seu plano de negócio organizadamente, e implementou o plano, você deve poder pensar em contratar outras pessoas para aliviar sua carga de trabalho no final do primeiro ano de operação. Lembre-se disto: Iniciar um negócio de sucesso não é um modo de arranjar um emprego para sí mesmo ou um modo de se manter ocupado. Isto deve ser tomado como o início de uma corporação que irá crescer e prosperar, com você como o Cacique. Eventualmente, você terá outras pessoas fazendo todo o trabalho para você, até mesmo mantendo funcionando toda a operação, enquanto você tira férias nas Bahamas ou na Europa e recebe um rendimento regular de seu esforço inicial.

Para mais detalhes em pesquisa de mercado, planejamento de negócios, propaganda, vendas, processamento de pedidos, e outros aspectos de negócios iniciados em casa, leia nossos outros textos sobre o assunto.

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Fabricio Stefani Peruzzo
Gaúcho, empresário e investidor. Acredita na existência de um mundo de riquezas a disposição de todos os dispostos a estudar e entender como funciona o fluxo do dinheiro. Criou o site Moeda Corrente para ajudar as pessoas na busca da tão sonhada independência financeira.